Blog Discko
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Courtiers en crédit : votre prospect rêve d'une maison. Pas d'un taux.
Il cherche 'meilleur taux immobilier'. Ce qu'il veut vraiment : acheter l'appartement qu'il a visité samedi. Parlez de son projet, pas de finance.
Décorateurs d'intérieur : votre client veut se sentir bien. Pas 'du mobilier'.
'Quel style de décoration ?' — Il ne sait pas. Et ce n'est pas la question.
Déménageurs : votre client ne déménage pas des cartons. Il change de vie.
'Volume à déménager ?' C'est la question logistique. Pas la question humaine.
Cuisinistes : « Combien de meubles ? » — Votre client cuisine, pas vous
Votre client ne sait pas combien de meubles il lui faut. Il sait comment il cuisine. Posez les bonnes questions.
Le guide ultime du formulaire de devis en ligne (2026)
Votre formulaire de devis convertit à 8 %. Il pourrait convertir à 30 %. Voici tout ce qu'il faut savoir.
Installateurs solaires : « Quelle puissance ? » — Votre client n'en sait rien
Votre prospect ne connaît pas la différence entre 3kWc et 6kWc. Il sait qu'il veut réduire sa facture. Posez les bonnes questions.
Photovoltaïque : vos leads comparent 5 devis en 10 minutes. Comment sortir du lot.
Sur un marché commoditisé, le moins cher gagne. Sauf si vous changez la conversation.
Piscinistes : vos formulaires demandent « 8x4 ou 10x5 ? ». Votre client n'en sait rien.
Votre client ne connaît pas les dimensions. Il sait pourquoi il veut une piscine. Commencez par là.
Rénovation énergétique : vos prospects veulent des aides, pas des m² d'isolant
Votre prospect ne sait pas combien de m² isoler. Il sait qu'il veut réduire sa facture et toucher des aides. Parlez son langage.
Artisans du bâtiment : vos devis partent à la poubelle. Voici pourquoi.
Vous envoyez 10 devis. 1 revient signé. Le problème n'est pas votre prix. C'est que vous ne savez pas ce que le client veut vraiment.
Vérandistes : « Quelle surface ? » n'est pas la bonne première question
Votre client ne sait pas s'il veut 15m² ou 25m². Il sait qu'il veut plus de lumière. Commencez par là.
Diagnostiqueurs immobiliers : votre client ne veut pas un DPE. Il veut vendre.
Il tape 'diagnostic immobilier'. Ce qu'il veut vraiment savoir : 'Est-ce que mon bien va se vendre vite ?' Arrêtez de lister vos prestations.