Blog Discko
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Agences web : vos prospects demandent un prix. Vous répondez un devis. Erreur.
Le prospect dit 'Combien pour un site ?'. Il veut dire 'Est-ce que vous pouvez m'aider ?'. Changez votre approche.
Architectes : vos prospects ne veulent pas des m². Ils veulent une vie.
Le client dit '120m², 4 chambres'. Il veut dire 'Un endroit où ma famille sera heureuse'. Écoutez différemment.
Assureurs : vos formulaires de devis ratent le vrai sujet
Votre prospect ne cherche pas une assurance. Il cherche à dormir tranquille. Posez les questions qui comptent.
Auto-écoles : vos prospects comparent les prix. Et si vous changiez la conversation ?
Votre prospect ne cherche pas le moins cher. Il cherche à réussir son permis. Posez les bonnes questions.
Avocats : vos prospects ont un problème, pas une 'demande de consultation'
Le prospect ne cherche pas un avocat. Il cherche une solution à son problème. Écoutez-le avant de parler tarifs.
Cabinets de conseil : vos prospects ne savent pas ce qu'ils veulent. Normal.
Un prospect qui vous contacte n'a pas de cahier des charges. Il a un problème. Aidez-le à le formuler.
CGP : votre prospect a peur de parler d'argent. Commencez par ses projets.
'Quel est votre patrimoine ?' — La question qui fait fuir. Voici comment aborder le sujet.
Cliniques dentaires : vos patients ont peur. Écoutez-les.
50 % des adultes ont peur du dentiste. Votre formulaire 'Motif de consultation' n'aide pas.
Coachs et consultants indépendants : arrêtez de vendre des heures
Votre prospect ne veut pas '10 séances de coaching'. Il veut résoudre un problème. Parlez de ça.
Experts-comptables : vos prospects comparent les honoraires. Changez la conversation.
Le prospect demande 'Combien pour une compta ?'. Il veut dire 'Est-ce que vous allez me comprendre ?'. Posez les bonnes questions.
Conciergeries Airbnb : votre prospect ne veut pas de la gestion. Il veut de la tranquillité.
Il a un appartement. Il n'a pas le temps. Votre formulaire demande 'nombre de lits'. Il veut savoir si vous allez lui simplifier la vie.
Formulaire conversationnel IA : comment ça marche ?
Discko est un formulaire conversationnel intelligent pour le B2C. Comment l'IA qualifie vos leads automatiquement ? Explication technique et exemples concrets.