Blog Discko
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Les 7 erreurs qui tuent vos formulaires de devis
Votre formulaire de devis convertit à 5 %. Il pourrait convertir à 25 %. Voici les 7 erreurs que vous faites probablement.
L'expérience client commence sur votre site. Et elle est nulle.
En boutique, vous accueillez vos clients. Sur votre site, vous les ignorez. Et vous vous étonnez qu'ils partent.
Fin du démarchage téléphonique en 2026 : ce que ça change pour votre business
La loi du 30 juin 2025 interdit le démarchage B2C dès août 2026. Votre site web devient votre seul canal légal de prospection.
Agences marketing : vous vendez de la conversion. Votre formulaire convertit à 8 %.
L'ironie : vous optimisez la conversion de vos clients. Pas la vôtre. Corrigeons ça.
Agences de voyage : votre client rêve d'évasion. Pas d'un forfait.
'Destination ? Dates ? Budget ?' — Vous vendez des billets. Vendez des rêves.
Agences web : vos prospects demandent un prix. Vous répondez un devis. Erreur.
Le prospect dit 'Combien pour un site ?'. Il veut dire 'Est-ce que vous pouvez m'aider ?'. Changez votre approche.
Architectes : vos prospects ne veulent pas des m². Ils veulent une vie.
Le client dit '120m², 4 chambres'. Il veut dire 'Un endroit où ma famille sera heureuse'. Écoutez différemment.
Assureurs : vos formulaires de devis ratent le vrai sujet
Votre prospect ne cherche pas une assurance. Il cherche à dormir tranquille. Posez les questions qui comptent.
Auto-écoles : vos prospects comparent les prix. Et si vous changiez la conversation ?
Votre prospect ne cherche pas le moins cher. Il cherche à réussir son permis. Posez les bonnes questions.
Avocats : vos prospects ont un problème, pas une 'demande de consultation'
Le prospect ne cherche pas un avocat. Il cherche une solution à son problème. Écoutez-le avant de parler tarifs.
Cabinets de conseil : vos prospects ne savent pas ce qu'ils veulent. Normal.
Un prospect qui vous contacte n'a pas de cahier des charges. Il a un problème. Aidez-le à le formuler.
CGP : votre prospect a peur de parler d'argent. Commencez par ses projets.
'Quel est votre patrimoine ?' — La question qui fait fuir. Voici comment aborder le sujet.