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Installateur solaire : générer des leads qualifiés sans téléphoner
Le démarchage dans le solaire est interdit depuis juillet 2025. Voici comment générer des leads qualifiés 100% légalement.
"Je rappellerai plus tard" = Je ne rappellerai jamais
Votre prospect a dit qu'il rappellerait. Il ne le fera pas. Comment capturer l'intention au moment où elle existe ?
Votre landing page est parfaite. Et elle ne convertit pas.
Titre accrocheur, bénéfices clairs, social proof, CTA visible. Vous avez tout fait. Sauf une chose.
Marketing vs Sales : la guerre des leads (et comment y mettre fin)
Le marketing dit 'On vous envoie des leads'. Les commerciaux disent 'Vos leads sont nuls'. Tout le monde a raison. Voici pourquoi.
Les Millennials achètent différemment : votre process de vente suit-il ?
Les 30-45 ans sont vos clients principaux. Ils décident seuls, comparent en ligne, et fuient la pression commerciale. Êtes-vous prêt ?
« Mes prospects n'ont pas le temps de répondre » — Faux.
Les gens n'ont pas envie de remplir des cases. Mais ils adorent parler de leur projet. Nuance.
Le nurturing ne compense pas la mauvaise qualification
Vous mettez les leads non qualifiés en 'nurturing'. En vrai, ils ne reviendront jamais. Voici pourquoi.
Opt-in vs Opt-out : pourquoi votre site web devient obligatoire pour prospecter
Fini l'opt-out. En 2026, vos prospects doivent consentir AVANT d'être contactés. Votre site est le seul endroit pour recueillir ce consentement.
Piscinistes : la fin du démarchage, une opportunité à saisir
Plus de cold calling B2C en 2026. Pour les piscinistes, c'est l'occasion de passer d'une prospection intrusive à une génération de leads qualifiés.
TPE/PME : vous n'avez pas besoin de plus de leads. Vous avez besoin de meilleurs leads.
Vous êtes 2 commerciaux. Vous ne pouvez pas traiter 500 leads/mois. Concentrez-vous sur les bons.
Post-COVID : 50% des consommateurs ont changé définitivement leurs habitudes
La pandémie a transformé les comportements d'achat. 50% des consommateurs ont repensé leurs valeurs. Ces changements sont permanents.
Pourquoi vos prospects ne rappellent jamais (et comment y remédier)
Vous les appelez. Ils disent 'Je réfléchis'. Ils ne rappellent jamais. Le problème n'est pas eux. C'est ce qui s'est passé avant.