Votre prospect ne veut pas « 10 heures de coaching ».
Il veut :
- Reprendre confiance pour décrocher ce poste
- Apprendre à gérer son équipe sans s'épuiser
- Sortir d'une situation qui le bloque depuis des mois
Il a un problème. Pas un besoin d'heures.
L'erreur du site vitrine classique
Votre site dit :
- « Coaching professionnel »
- « Accompagnement personnalisé »
- « Séances de 1h30 »
- « Forfait 10 séances : 1 500 € »
Le prospect lit : « C'est du temps contre de l'argent ».
Il compare avec d'autres coachs. Il prend le moins cher. Ou il ne prend personne.
Ce que le prospect cherche vraiment
Il ne cherche pas un coach. Il cherche une transformation.
Ce que vous savez :
- Problème : difficulté à poser des limites
- Impact : surcharge, épuisement
- Enjeu : équilibre vie pro/perso
Vous ne vendez plus « 10 séances ». Vous vendez « retrouver l'équilibre ».
La différence dans la conversation
Approche heures : « Je propose des forfaits de 10 séances à 1 500 €. On travaille sur vos objectifs. »
Approche transformation : « J'ai compris que vous vous épuisez parce que vous n'arrivez pas à poser des limites. En quelques semaines, on va travailler sur ça spécifiquement. L'objectif : que vous puissiez dire non sans culpabiliser, et retrouver vos soirées. »
Lequel donne envie ?
Vendre de la valeur, pas du temps
Quand vous vendez des heures, vous êtes comparé sur le prix. Quand vous vendez une transformation, vous êtes comparé sur la promesse.
La promesse a plus de valeur que le temps.
Impact pour les indépendants
| Vente d'heures | Vente de transformation | |
|---|---|---|
| Taux de conversion | 15 % | 40 % |
| Prix moyen | TJM standard | +30-50 % |
| Clients engagés | Moyennement | Fortement |
| Recommandations | Rares | Fréquentes |
Les bonnes questions
| Au lieu de... | Demandez... |
|---|---|
| Quel type d'accompagnement ? | Qu'est-ce qui vous amène ? |
| Combien de séances ? | Qu'est-ce qui serait une réussite ? |
| Budget ? | Comment ça vous affecte au quotidien ? |
→ C'est quoi un formulaire conversationnel ?
Arrêtez de vendre des heures. Vendez des transformations.
Tester Discko