De 50 à 150 prospects qualifiés par semaine
C'est le gain observé chez les équipes commerciales qui utilisent l'IA pour qualifier leurs leads.
3x plus de prospects traités. Même équipe. Même budget.
Comment c'est possible ?
Le problème : 80% du temps perdu en qualification
Un commercial classique passe sa journée à :
- Appeler des prospects qui ne répondent pas
- Poser les mêmes questions de base
- Remplir le CRM
- Qualifier des leads qui ne sont pas prêts
Résultat : 80% du temps passé à qualifier. 20% à vendre.
C'est un gaspillage de talent.
La solution : l'IA qualifie en amont
Avec un formulaire conversationnel IA :
- Le prospect arrive sur le site
- L'IA engage la conversation
- L'IA pose les questions de qualification
- L'IA génère un brief
- Le commercial reçoit un lead prêt
Le commercial n'a plus à qualifier. Il peut directement vendre.
Le calcul concret
Sans IA (équipe de 5 commerciaux)
| Métrique | Valeur |
|---|---|
| Temps de qualification | 80% |
| Temps de vente | 20% |
| Prospects qualifiés/jour/commercial | 10 |
| Prospects qualifiés/semaine | 250 |
| Taux de closing | 15% |
| Ventes/semaine | 37 |
Avec IA (même équipe)
| Métrique | Valeur |
|---|---|
| Temps de qualification | 20% |
| Temps de vente | 80% |
| Prospects qualifiés/jour/commercial | 30 |
| Prospects qualifiés/semaine | 750 |
| Taux de closing | 20% |
| Ventes/semaine | 150 |
Résultat : 4x plus de ventes. Même équipe.
Comment l'IA fait gagner du temps
1. Disponibilité 24/7
L'IA qualifie pendant que l'équipe dort. Les prospects du dimanche soir sont traités comme ceux du mardi matin.
2. Traitement parallèle
L'IA peut engager 10, 100, 1000 conversations en même temps. Un humain, une seule.
3. Constance parfaite
Pas de fatigue, pas de mauvais jour. L'IA pose toujours les bonnes questions, dans le bon ordre.
4. Brief automatique
Le commercial reçoit un résumé structuré :
Lead : Marie D. Projet : rénovation salle de bain Budget : 10-15k€ Urgence : travaux avant l'été Décideur : oui Score : 85/100
Il sait tout avant même d'appeler.
Ce que font les commerciaux libérés
Avec 80% de leur temps dégagé, les commerciaux peuvent :
- Approfondir les conversations avec les prospects chauds
- Personnaliser leurs propositions
- Suivre les clients existants (upsell, fidélisation)
- Se former et monter en compétences
- Closer plus de deals
Le travail répétitif disparaît. Le travail à valeur ajoutée prend toute la place.
L'exemple en action
Brief généré :
- Projet : terrasse 25m2
- Usage : détente
- Matériau : composite (sans entretien)
- Prêt pour devis : oui
Le commercial appelle avec toutes les cartes en main.
Le ROI pour une PME
| Investissement | Gain |
|---|---|
| Formulaire IA : ~200€/mois | +500% de prospects qualifiés |
| Temps de déploiement : 1 semaine | ROI dès le 1er mois |
| Formation équipe : 2h | Adoption immédiate |
Pour le prix d'un stagiaire, vous triplez la capacité de votre équipe.
En résumé
- 3x plus de prospects qualifiés avec l'IA
- 80% du temps commercial libéré pour la vente
- Même équipe, résultats multipliés
- ROI immédiat et mesurable
→ +40% de leads qualifiés avec l'IA
→ ChatGPT peut-il remplacer votre commercial ?
Multipliez par 3 vos prospects qualifiés. Sans embaucher.
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