Blog Discko
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Opt-in vs Opt-out : pourquoi votre site web devient obligatoire pour prospecter
Fini l'opt-out. En 2026, vos prospects doivent consentir AVANT d'être contactés. Votre site est le seul endroit pour recueillir ce consentement.
Piscinistes : la fin du démarchage, une opportunité à saisir
Plus de cold calling B2C en 2026. Pour les piscinistes, c'est l'occasion de passer d'une prospection intrusive à une génération de leads qualifiés.
TPE/PME : vous n'avez pas besoin de plus de leads. Vous avez besoin de meilleurs leads.
Vous êtes 2 commerciaux. Vous ne pouvez pas traiter 500 leads/mois. Concentrez-vous sur les bons.
Post-COVID : 50% des consommateurs ont changé définitivement leurs habitudes
La pandémie a transformé les comportements d'achat. 50% des consommateurs ont repensé leurs valeurs. Ces changements sont permanents.
Pourquoi vos prospects ne rappellent jamais (et comment y remédier)
Vous les appelez. Ils disent 'Je réfléchis'. Ils ne rappellent jamais. Le problème n'est pas eux. C'est ce qui s'est passé avant.
Pourquoi vos visiteurs partent sans rien laisser (et comment y remédier)
Ils arrivent sur votre site. Ils regardent. Ils partent. 97 % d'entre eux. Voici pourquoi — et comment changer ça.
Le premier qui répond gagne : la course au lead chaud
Un prospect contacte 3-4 entreprises. Celle qui répond en premier a 78% de chances de remporter l'affaire. Êtes-vous le premier ?
"Je réfléchis encore" : accompagner le prospect qui n'est pas encore prêt
Il a un besoin, mais pas urgent. Il "réfléchit". Comment transformer ce prospect en attente en opportunité concrète ?
Comment qualifier ses leads automatiquement (sans perdre en qualité)
Vos commerciaux passent 80 % de leur temps à qualifier. Un formulaire bien conçu peut faire ce travail avant l'appel.
Pourquoi demander le budget en premier tue vos conversions
'Quel est votre budget ?' C'est la question qui fait fuir. Un bon commercial ne la pose jamais en premier. Votre formulaire non plus.
Vous rappelez vos prospects mais personne ne répond : que faire ?
Vous avez des leads, vous rappelez... et vous tombez sur la messagerie. Encore et encore. Voici comment briser le cycle.
Votre site a 10 secondes pour rassurer : comment ne pas les gâcher
Un visiteur décide en 10 secondes s'il reste ou part. Voici comment utiliser ces secondes pour le rassurer et le convertir.