Vous êtes 2 commerciaux. Vous ne pouvez pas traiter 500 leads.
Les grands groupes veulent du volume. Des milliers de leads. Des équipes pour les traiter.
Vous, vous êtes une TPE ou PME. 1, 2, 3 commerciaux max.
Vous n'avez pas besoin de volume.
Vous avez besoin de qualité.
Le problème du volume
On vous vend : « Générez plus de leads ! »
Alors vous :
- Lancez des Google Ads
- Achetez des listes
- Mettez des pop-ups partout
Résultat : 200 leads/mois.
Mais vous ne pouvez en traiter que 50. Les 150 autres dorment.
Et sur les 50 traités, 40 ne sont pas qualifiés.
Vous avez dépensé pour 200 leads. Vous en utilisez 10.
L'alternative : moins mais mieux
Au lieu de générer 200 leads non qualifiés, générez 50 leads qualifiés.
- Vous pouvez tous les traiter
- Ils sont tous pertinents
- Votre taux de closing explose
Même résultat final. Moins de gaspillage.
Comment qualifier à la source
Un formulaire conversationnel filtre naturellement :
Ce prospect n'a pas de projet clair. Il abandonne. Pas grave.
Ce prospect a un projet urgent. Il va jusqu'au bout. C'est lui que vous voulez.
L'impact pour une TPE
Avant :
- Leads : 200/mois
- Traités : 50
- Qualifiés : 10
- Signés : 3
- Coût/lead : 50 €
- CAC : 3 333 €
Après :
- Leads : 60/mois (les curieux sont filtrés)
- Traités : 60 (tous)
- Qualifiés : 50 (83 %)
- Signés : 15
- Coût/lead : 166 €
- CAC : 666 €
5× plus de ventes. CAC divisé par 5.
Les avantages pour les petites structures
1. Pas de leads qui dorment
Vous traitez 100 % de ce qui arrive.
2. Moins de temps perdu
Vos 2 commerciaux se concentrent sur les vrais projets.
3. Meilleure image
Vous rappelez vite, vous êtes pertinents, vous signez.
4. ROI clair
Moins de dépense, plus de résultat. Facile à mesurer.
Le message clé
Arrêtez de courir après le volume.
Vous n'êtes pas Amazon. Vous n'avez pas besoin de 10 000 leads.
Vous avez besoin de 50 bons leads que vous pouvez traiter correctement.
La qualité bat le volume. Surtout quand on est petit.
→ C'est quoi un lead qualifié ?
→ Comment qualifier automatiquement
Vous êtes une TPE/PME ? La qualité bat le volume. On peut vous aider.
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