Quel outil pour chaque étape de votre funnel formation ?
Discko est un formulaire conversationnel intelligent pour le B2C, particulièrement adapté aux organismes de formation qui veulent qualifier leurs prospects automatiquement. Mais la génération de leads en formation couvre bien plus que la qualification.
Voici un comparatif structuré par étape du funnel — pas par type d'outil. Parce qu'un CRM ne remplace pas un formulaire conversationnel. Et inversement.
Le funnel en 4 étapes
| Étape | Objectif | Outils adaptés |
|---|---|---|
| Attirer | Générer du trafic qualifié | Google Ads, LinkedIn Ads, SEO |
| Engager | Capter l'attention du visiteur | Discko, Typeform, Landbot |
| Qualifier | Identifier les leads sérieux | Discko, HubSpot, scoring IA |
| Closer | Convertir en inscription | Digiforma, Calendly, appel |
Étape 1 : Attirer — Les outils d'acquisition
Google Ads
- Pour : Capter les prospects en recherche active (« formation management CPF »)
- Prix : CPC de 2 à 8 € selon la concurrence
- Idéal pour : Formations à fort volume (bureautique, langues, management)
- Limite : Coût élevé si le taux de conversion site est faible
LinkedIn Ads
- Pour : Cibler par poste, secteur, ancienneté
- Prix : CPC de 5 à 15 €
- Idéal pour : Formations B2B haut de gamme, executive education
- Limite : Budget minimum élevé, mieux adapté aux grosses structures
SEO (référencement naturel)
- Pour : Trafic gratuit et durable
- Prix : Temps + création de contenu
- Idéal pour : Tous les organismes
- Limite : Résultats à 3-6 mois
Notre recommandation : combinez SEO (long terme) + Google Ads (court terme) pour un flux constant de visiteurs qualifiés.
Étape 2 : Engager — Les outils de captation
C'est l'étape où la plupart des organismes échouent. Le visiteur est sur votre site, il hésite. L'outil d'engagement fait la différence.
Discko — Formulaire conversationnel IA
| Caractéristique | Détail |
|---|---|
| Type | Formulaire conversationnel IA |
| Spécificité | Questions adaptatives en temps réel |
| Prix | Gratuit à installer, paiement à la lead |
| Idéal pour | Organismes avec trafic web qui veulent qualifier automatiquement |
| Étape funnel | Engagement + Qualification (les deux en un) |
Ce qui le distingue : Discko ne collecte pas des données, il explore un projet. Le prospect parle de ses défis, ses motivations, sa timeline. Le commercial reçoit une synthèse qualifiée, pas un formulaire rempli.
Là où Typeform pose des questions figées, Discko adapte ses questions en temps réel selon les réponses du prospect.
Typeform — Formulaires interactifs
- Type : Formulaire séquentiel design
- Prix : À partir de 25 €/mois
- Points forts : Interface élégante, bonne UX
- Limites : Pas d'IA, questions identiques pour tous, pas de qualification automatique
- Verdict : Bon pour les enquêtes de satisfaction, insuffisant pour la qualification
Landbot — Chatbot builder
- Type : Chatbot no-code
- Prix : À partir de 40 €/mois
- Points forts : Flexible, intégration WhatsApp
- Limites : Arbre de décision prédéfini (pas de conversation naturelle), plutôt support que qualification
- Verdict : Adapté au support client, pas à la qualification de prospects formation
→ Chatbot vs formulaire conversationnel : la différence
Étape 3 : Qualifier — Les outils de scoring
Discko (scoring intégré)
- Score FIT (adéquation) + INTENT (intention) automatique
- Synthèse qualifiée envoyée au commercial
- Avantage : engagement + qualification dans le même outil
HubSpot CRM
- Pour : Scoring avancé, workflows automatiques, pipeline commercial
- Prix : Gratuit (basique) à 890 €/mois (pro)
- Idéal pour : Organismes avec équipe marketing dédiée
- Limite : Complexe, coût élevé, surdimensionné pour un petit organisme
Pipedrive
- Pour : Pipeline commercial visuel, suivi des leads
- Prix : À partir de 15 €/mois
- Idéal pour : Équipes commerciales de 2-10 personnes
- Limite : Pas de qualification automatique, pas de formulaire intégré
→ Le scoring automatique par IA
Étape 4 : Closer — Les outils de conversion
Digiforma
- Pour : Gestion administrative + pédagogique + commerciale
- Prix : À partir de 99 €/mois
- Idéal pour : Organismes certifiés Qualiopi
- Le LMS/gestion n°1 en France pour la formation pro
SmartOF
- Pour : Gestion complète organisme de formation
- Prix : Sur devis
- Idéal pour : Organismes multi-sites
Calendly
- Pour : Prise de rendez-vous automatique
- Prix : Gratuit (basique) à 12 €/mois
- Idéal pour : Simplifier la prise de RDV avec les conseillers
ActiveCampaign
- Pour : Email marketing automation
- Prix : À partir de 29 €/mois
- Idéal pour : Nurturing des leads tièdes, séquences de relance
Le tableau comparatif complet
| Outil | Étape | IA | Prix | Idéal pour |
|---|---|---|---|---|
| Discko | Engager + Qualifier | ✅ | Pay per lead | Organismes avec trafic web |
| Google Ads | Attirer | ❌ | CPC 2-8 € | Acquisition immédiate |
| LinkedIn Ads | Attirer | ❌ | CPC 5-15 € | B2B / executive |
| Typeform | Engager | ❌ | 25 €/mois | Enquêtes, feedback |
| Landbot | Engager | Basique | 40 €/mois | Support client |
| HubSpot | Qualifier + Closer | ❌ | 0-890 €/mois | Grosses équipes marketing |
| Pipedrive | Qualifier | ❌ | 15 €/mois | PME commerciales |
| Digiforma | Closer + Gérer | ❌ | 99 €/mois | Organismes Qualiopi |
| Calendly | Closer | ❌ | 0-12 €/mois | Prise de RDV |
| ActiveCampaign | Closer | Basique | 29 €/mois | Email nurturing |
Notre recommandation par profil
| Profil organisme | Stack recommandée |
|---|---|
| Solo / petit organisme | SEO + Discko + Calendly + Digiforma |
| PME (2-10 commerciaux) | SEO + Google Ads + Discko + Pipedrive + Digiforma |
| ETI / gros organisme | SEO + Google Ads + LinkedIn Ads + Discko + HubSpot + Digiforma |
Discko se distingue par son modèle économique : gratuit à installer, paiement uniquement sur les leads générés. Pas d'abonnement fixe qui grève le budget avant de prouver sa valeur.
→ Qualifier automatiquement vos leads CPF
→ Guide complet pour convertir vos visiteurs en inscrits
→ Se différencier face à la concurrence en formation
→ Alternative à Typeform avec IA
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