Votre inbound attire 10 000 visiteurs. 50 deviennent des leads.
Vous avez fait le travail :
- Blog avec du contenu de qualité
- SEO optimisé
- Lead magnets attractifs
- Nurturing par email
Les visiteurs arrivent. Ils lisent. Ils s'intéressent.
Et puis ils arrivent sur votre formulaire de contact : « Nom, Email, Message ».
95 % repartent sans rien laisser.
Le dernier mètre de l'inbound
L'inbound marketing se concentre sur :
- Attract : attirer des visiteurs (SEO, contenu)
- Convert : convertir en leads (landing pages, CTA)
- Close : closer les leads (nurturing, sales)
Le problème ? L'étape « Convert » est souvent la plus faible.
Vous investissez dans le contenu. Vous investissez dans le nurturing. Mais le formulaire de conversion ? Nom, email, message. Comme en 2010.
L'incohérence de l'inbound
Votre contenu est :
- Personnalisé (selon la persona)
- Utile (répond aux questions)
- Engageant (donne envie de lire plus)
Votre formulaire est :
- Générique (le même pour tous)
- Administratif (collecte des données)
- Désengageant (page blanche à remplir)
L'expérience se casse au moment crucial.
La solution : un formulaire qui continue la conversation
Votre contenu a engagé le visiteur. Le formulaire doit prolonger cette conversation.
Le visiteur n'a pas eu l'impression de « remplir un formulaire ».
Il a eu une conversation cohérente avec le contenu qu'il vient de lire.
L'impact sur le funnel inbound
| Étape | Avant | Après |
|---|---|---|
| Visiteurs | 10 000 | 10 000 |
| Taux de conversion | 0.5 % | 2 % |
| Leads | 50 | 200 |
| MQL | 20 | 150 |
| Clients | 5 | 30 |
6× plus de clients. Même investissement contenu.
Ce que ça change pour le content marketing
Avec un formulaire qui qualifie, vous savez pourquoi les gens lisent votre contenu.
- Quels problèmes les amènent ?
- Quelles questions se posent-ils ?
- Qu'est-ce qui les bloque ?
Ces insights alimentent votre stratégie de contenu.
Cercle vertueux : meilleur contenu → plus de visiteurs → mieux qualifiés → plus d'insights → meilleur contenu...
Le ROI du dernier mètre
Vous investissez :
- 50k€/an en content marketing
- 20k€/an en SEO
- 10k€/an en outils
Si vous passez de 0.5 % à 2 % de conversion, vous multipliez par 4 le ROI de tout cet investissement.
Sans dépenser plus en acquisition.
Pour les responsables inbound
Regardez vos landing pages.
Après tout le travail pour amener le visiteur là... qu'est-ce qu'il trouve ?
Un formulaire « Nom, Email, Message » ?
C'est comme inviter quelqu'un à dîner et le faire manger dans la cuisine.
Le dernier mètre compte.
→ C'est quoi un formulaire conversationnel ?
Votre inbound attire. Votre formulaire fait fuir. On peut corriger ça.
Tester Discko