Votre SEO marche. Votre conversion non.
Vous avez investi :
- Audit technique
- Optimisation on-page
- Création de contenu
- Link building
Le trafic augmente. Les positions s'améliorent. Les visiteurs arrivent.
Et puis... rien.
97 % du trafic SEO repart sans rien laisser.
Le paradoxe du SEO
Le SEO attire des visiteurs intentionnistes.
Ils ont tapé une requête. Ils cherchent quelque chose. Ils ont un besoin.
C'est le meilleur trafic possible.
Et vous le gaspillez avec un formulaire « Nom, email, message ».
Ce qui se passe vraiment
- Prospect tape « [votre solution] + [son problème] »
- Il arrive sur votre article de blog
- Il lit, il apprend, il s'intéresse
- Il cherche un moyen de vous contacter
- Il tombe sur « Contactez-nous »
- Il ne sait pas quoi écrire
- Il « reviendra plus tard »
- Il ne revient jamais
Vous avez payé pour ce trafic. Il repart les mains vides.
La solution : convertir l'intention
Le visiteur SEO a une intention. Captez-la immédiatement.
Le visiteur est passé de « lecteur » à « lead qualifié ».
L'impact sur le ROI du SEO
| Sans conversion optimisée | Avec conversion optimisée | |
|---|---|---|
| Trafic SEO | 10 000/mois | 10 000/mois |
| Taux de conversion | 0.5 % | 3 % |
| Leads | 50 | 300 |
| Leads qualifiés | 10 | 200 |
| ROI du SEO | × | ×6 |
Même investissement SEO. 6× plus de résultat.
Où placer la conversion
Sur les articles de blog
Un formulaire conversationnel en fin d'article ou en sidebar. « Cet article vous parle ? Expliquez-nous votre situation. »
Sur les pages services
Au lieu de « Contactez-nous », un formulaire qui pose des questions. « Qu'est-ce qui vous amène sur cette page ? »
Sur les landing pages SEO
Conversion intégrée dès le début. L'article ET la qualification dans le même flux.
Le calcul du gaspillage
Votre budget SEO : 2 000 €/mois Votre trafic : 5 000 visiteurs Votre conversion : 0.5 % Vos leads : 25
Coût par lead SEO : 80 €
Avec 3 % de conversion : Vos leads : 150 Coût par lead SEO : 13 €
Vous divisez par 6 votre coût d'acquisition. Sans augmenter le budget SEO.
Ce qu'il faut retenir
Le SEO amène le trafic. Ce n'est que la moitié du travail.
La conversion transforme ce trafic en leads.
Sans conversion, le SEO est un coût. Avec conversion, le SEO est un investissement.
Optimisez les deux.
→ C'est quoi un formulaire conversationnel ?
→ Inbound marketing et qualification
Votre SEO amène du trafic. On peut le convertir.
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