Votre coût par lead est trop élevé. Mais couper le budget n'est pas la solution.
Vous dépensez 10 000 €/mois en acquisition. Vous générez 100 leads. Votre CPL est de 100 €.
Trop cher.
La réaction classique : « Réduisons le budget à 7 000 €. »
Résultat : 70 leads à 100 €. Le CPL n'a pas bougé. Vous avez juste moins de leads.
Le vrai levier n'est pas le budget. C'est la conversion.
Le calcul que personne ne fait
Même budget (10 000 €), mais meilleure conversion :
| Scénario | Visiteurs | Taux conversion | Leads | CPL |
|---|---|---|---|---|
| Actuel | 5 000 | 2 % | 100 | 100 € |
| Optimisé | 5 000 | 6 % | 300 | 33 € |
3x moins cher. Même dépense.
Le problème n'est pas que vous payez trop pour le trafic. C'est que vous convertissez mal le trafic que vous payez.
Pourquoi votre conversion est basse
Votre site fait ce que font 95 % des sites :
- Il parle de vous (vos services, vos références)
- Il attend que le visiteur vienne à vous
- Il propose un formulaire « Nom, Email, Message »
Le visiteur arrive, regarde, ne sait pas quoi faire, repart.
Vous avez payé pour l'amener. Il repart sans rien laisser.
La solution : engager avant de collecter
Au lieu d'attendre que le visiteur remplisse un formulaire, engagez la conversation :
Le visiteur s'engage. Il répond. Il reste. Il convertit.
Même trafic. 3x plus de leads.
Impact sur votre ROI
Situation actuelle :
- Budget : 10 000 €/mois
- Leads : 100
- CPL : 100 €
- Leads qualifiés : 30 (30 %)
- Coût par lead qualifié : 333 €
Après optimisation conversion :
- Budget : 10 000 €/mois
- Leads : 300
- CPL : 33 €
- Leads qualifiés : 200 (les leads conversationnels sont mieux qualifiés)
- Coût par lead qualifié : 50 €
6x moins cher par lead qualifié.
Les deux leviers de réduction du CPL
Levier 1 : Augmenter le taux de conversion
Plus de visiteurs deviennent des leads → CPL baisse
Comment : formulaire conversationnel qui engage
Levier 2 : Augmenter la qualité des leads
Plus de leads se transforment en clients → coût d'acquisition client baisse
Comment : qualification automatique via les bonnes questions
Un formulaire conversationnel fait les deux.
Ce que ça change dans vos arbitrages
Quand votre conversion est optimisée, vous pouvez :
- Tester de nouveaux canaux (le risque est moindre)
- Enchérir plus sur les mots-clés qui marchent
- Scaler ce qui fonctionne
Tant que votre conversion est basse, chaque euro dépensé est un euro gaspillé à 98 %.
Le test à faire
Prenez votre meilleure source de trafic (la plus chère).
Calculez son taux de conversion actuel.
Imaginez ce taux x3.
Combien économiseriez-vous ? Combien de leads en plus ?
C'est ça, le vrai potentiel.
→ Comment vraiment augmenter sa conversion
Vous payez pour du trafic. Autant en tirer le maximum.
Tester Discko