Installateur solaire : générer des leads qualifiés sans téléphoner

Le démarchage solaire est déjà interdit

Depuis le 1er juillet 2025, le démarchage téléphonique est interdit pour les offres liées aux économies d'énergie et à la production d'énergie renouvelable.

Panneaux solaires, photovoltaïque, pompes à chaleur, isolation... Plus de cold calling.

Si vous êtes installateur solaire, vous devez générer vos leads autrement. Voici comment.

Pourquoi cette interdiction ?

Le secteur de la rénovation énergétique a été marqué par des pratiques abusives. Trop d'arnaques, trop de pression commerciale.

Le législateur a tranché : interdiction totale du démarchage dans ces secteurs.

C'est contraignant. Mais c'est aussi l'occasion de se différencier des mauvais acteurs.

Les alternatives qui fonctionnent

1. Le référencement local

Quand quelqu'un cherche "installateur panneaux solaires [ville]" ou "devis photovoltaïque [région]", vous devez apparaître.

• Google Business optimisé
• Avis clients nombreux et positifs
• Site web bien référencé

2. Le contenu éducatif

Les prospects ont des questions :

• "Est-ce rentable chez moi ?"
• "Combien ça coûte ?"
• "Quelles aides disponibles ?"
• "Autoconsommation ou revente ?"

Répondez-y. Créez des guides. Des simulateurs. Du contenu utile.

3. Le formulaire conversationnel

Un visiteur arrive sur votre site. Il a des questions. Engagez la conversation :

Le prospect a parlé de sa situation. Vous savez :

• Motivation : facture qui explose
• Configuration : maison, toit sud
• Consommation : 8000 kWh

Vous pouvez proposer une solution adaptée.

Le parcours client idéal

1. Recherche Google : "panneaux solaires rentabilité"
2. Votre article : "Est-ce rentable d'installer des panneaux solaires en 2026 ?"
3. Formulaire conversationnel : Questions personnalisées
4. Lead qualifié : Vous savez tout du projet
5. Appel commercial : Le prospect a demandé à être rappelé (légal)

À chaque étape, le prospect avance de lui-même. Pas de pression. Pas de démarchage.

Les avantages de ce modèle

Comment se différencier

1. La transparence

Affichez vos prix, vos certifications, vos réalisations. Les prospects cherchent des pros fiables.

2. La pédagogie

Expliquez. Éduquez. Les prospects ont été échaudés par des promesses douteuses. Soyez clair et honnête.

3. L'accompagnement

Guidez-les dans leur réflexion. Pas de vente forcée. Du conseil personnalisé.

L'importance d'agir maintenant

Le marché du solaire continue de croître. Les prospects sont là. Mais ils ne répondent plus au téléphone (et vous n'avez plus le droit d'appeler).

Les installateurs qui ont une présence digitale forte captent ces prospects. Les autres les regardent partir.

En résumé

1. Le démarchage solaire est interdit depuis juillet 2025
2. Les prospects cherchent en ligne : soyez visible
3. Le formulaire conversationnel qualifie les leads légalement
4. C'est une opportunité de se différencier des mauvais acteurs

→ Formulaire devis panneaux solaires

→ Formulaire devis photovoltaïque