BTP & Rénovation
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Architectes : vos prospects ne veulent pas des m². Ils veulent une vie.
Le client dit '120m², 4 chambres'. Il veut dire 'Un endroit où ma famille sera heureuse'. Écoutez différemment.
Rénovation énergétique : vos prospects veulent des aides, pas des m² d'isolant
Votre prospect ne sait pas combien de m² isoler. Il sait qu'il veut réduire sa facture et toucher des aides. Parlez son langage.
Artisans du bâtiment : vos devis partent à la poubelle. Voici pourquoi.
Vous envoyez 10 devis. 1 revient signé. Le problème n'est pas votre prix. C'est que vous ne savez pas ce que le client veut vraiment.
Menuisiers et ébénistes : votre client ne veut pas un meuble. Il veut une histoire.
Il dit 'une bibliothèque sur mesure'. Il veut dire 'un endroit pour mes livres qui me ressemble'. Écoutez différemment.
Paysagistes : votre client ne veut pas des plantes. Il veut un refuge.
Il dit 'refaire le jardin'. Il veut dire 'un endroit où décompresser après le travail'. Les specs viendront après.
Plombiers-chauffagistes : vos clients ne veulent pas une chaudière. Ils veulent arrêter d'avoir froid.
Il dit 'devis chaudière gaz'. Il veut dire 'ne plus grelotter en février'. Écoutez différemment.
Artisans, piscinistes, installateurs : comment générer des leads sans téléphoner
Le démarchage téléphonique B2C est mort. Voici comment générer des leads qualifiés sans décrocher le téléphone.